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——白云山小柴胡公益营销活动斩获28届广告节金奖

来源:海马


12月12日,第28届中国国际广告节奖项揭晓,由海马公司选送的白云山小柴胡《传承好古方,传承好家风》从众多参赛作品中脱颖而出,斩获年度活动营销金案。海马公司参与了整个项目的执行,并协助企业参选获奖。


白云山小柴胡《传承好古方,传承好家风》公益系列活动获第28届中国国际广告节活动营销金案

“传承好古方,传承好家风”活动以千年古方“小柴胡”为载体,线上宣传、线下联动,至今已连续开展四年,影响用户上亿。


活动结合了电视、网络媒体资源,联动地方药店、邀请经销商、当地文明办参与,并设置网红现场直播,将公益活动与销售进行捆绑,实现了“广告带动销售,销售认可广告”的合力,树立了良好品牌形象,大大促进了消费者购买意愿的提升。

作为广药集团的媒介采购平台和营销智囊,海马公司对药品营销有独到认识,相对快消品,药品有其特殊性。一来药品广告需要先审批后播出,宣传上必须严格遵循批文,在这种严格管制下,药品宣传受到很大制约;二来药品是特殊用途,只在生病或其他特殊情况下才会主动购买(保健品除外),实时的冲动性购买较少;三来药品本身带有一定公共性和公益性,古代药房就有“但愿世上无疾苦,宁可架上药生尘”的说法,脱离公益做宣传,会引起大众反感。

有鉴于此,海马公司提出药企在广告宣传上要有三个兼顾:兼顾公益和营销,兼顾线上和线下、兼顾广告和渠道,经过海马公司的总结归纳,制定了药企公益营销四个评价标准——“销售讲不讲(是否得到一线销售人员的认可),调性符不符(是否和企业形象契合),对手怕不怕(是否戳到竞争对手痛处),用户信不信(是否有可信的卖点)”。



在此指导思想下,海马公司携手企业先后打造了“广场舞”、“大篷车”、“好家风”三大公益整合营销传播活动,成为药企业公益营销的样板,此次好家风的获奖,更是对这一模式的认可和褒奖。

2021年,在三大活动基础上,海马公司还将协同明兴清开灵打造以“明匠心,兴品质”为主旨的“工匠精神”活动,协同敬修堂“跌打双雄”打造以“敬运动,修伤痛”为主旨的“运动精神”活动,提炼更贴切的主题,开展更有影响力的活动,打造更经典的IP,为广药集团后500强时代贡献力量。

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